泛傢裝:要電商,不要“電傷”

建材網】傳統傢居渠道,我們的商場目前在電商發展和互聯網發展上隻有“電傷”,好像還沒有出任何成績。對此,傳統傢居行業應該明白企業互聯網化的基本原則。傳統企業又應該做什麼?
食品  整個傢居電商從2014年開始往傢裝電商方向發展,形成瞭目前瞭以傢裝為龍頭帶動整個行業電商發展態勢。這個發展趨勢是從2014年年初安全開始。首先是土巴兔。2013年年底紅杉資本靠前輪投資土巴兔。第二個是金螳螂收購傢裝e站,帶動整個傢裝電商發展。我們把這種行業電商發展趨勢歸納為泛傢裝電商。
  泛傢裝電商可以歸結為以下四點:
  靠前,一個傢裝消費流量入口。其實互聯網給我們這個行業帶來一個較大的變化,是它提供瞭大量的信息。消費者在進行消費之前,他們會進行大量的搜索。而大量的信息搜索的行為,可能使得我們這個行業在線上出現一個流量入口。
  第二,食品一個3D雲設計平臺。互聯網的發展,可能在下一步變成在虛擬空間進行設計和銷售一體化的過程。這裡有幾個非常重要的概念:設計主導權、設計即銷售和消費的虛擬體驗。
  第三,一系列的產品選擇。現在我們看到一個趨勢,把非標準的一些主材包標準化,盡可能的減少消費者決策中間的復雜程度。這也會帶動我們整個建材的銷售發生變化。主材包再往下走是品牌聯盟的形式,未來整個營銷會發生變化,這個變化是互聯網傢裝。
  第四,一系列傢裝服務工程。這不僅衛生僅包括鋪地板或瓷磚,甚至包括傢具配送安裝等都在裡面。
  對於傢裝行業的“電商”,筆者認為:
  靠前,不要把電商局限為以天貓、京東這種線上銷售模式的互聯網安全發展方式。
  我們更多的應該用互聯網食品化,互聯網的概念替代電商的概念;
  第二,我們不應該以天貓的銷售論電商英雄。
  一定要打破這兩點的局限;傳統傢居渠道,我們的商場目前在電商發展和互聯網發展上隻有“電傷”,好像還沒有出任何成績,包括紅星美凱龍、居然之傢和其他的傳統渠道,都陸陸續續的做瞭電商,但是都沒有做出。所以我們要打破傳統電商概念的局限性食品來需求新的互聯網化發展的方向。
  總結一下,目前行業互聯網化發展有三大特征:
  靠前,整個行業由“傢居電商”向“傢裝電商”轉化,而且以泛傢裝電食品商的形式出現;
  第二,傢居企業在傳統電商的道路上越走越累;
  第三,傳統食品傢居渠道在發展中,基本上到現在為止我認為還沒有找到方向。
  針對這樣幾個特征我們提出幾個問題:
  1、互聯網化發展對我們企業來說究竟意味著什麼?
  2、在互聯網化的道路上我們怎麼前進?
  3、我們現在能做什麼?
  大傢不要把互聯網想的那麼神秘,我把互聯網總結為“信息互動”,就衛生是你怎麼運用這些互聯網技術,不管是移動還是PC,你怎麼運用它跟消費者進行更好的信息互動。
  剛剛我講的“四個一”是泛傢裝電商的概括,現在講講傳統企業互聯網化發展的四項基本原則。
  靠前,一個根本目的:提高企業核心競爭力
  電商永遠不是目的,互聯安全網化發展的根本目的是提高我們企業的核心競爭力。這是衛生我們用互聯網化的根本目的。不要本末倒置。
  第二,一項核心業務:線食品下
  這是較重要的。我們企業核心業務是什麼?當我們一旦進入瞭電商雙軌制之後我們就搞不清楚瞭:究竟電商是核心業務,還是你的線下是你的核心業務?
  對我們絕大多數企業來說,99%的企業來說線下才是企業的核心業務。我們電商發展的目的是為瞭更好的加強我們線下的業務。我們如何通過電商發展來加強線下傳統渠道,怎麼用互聯網武裝來衛生改善我們傳統渠道,從而增強我們傳統渠道的核心競爭力?
  第三,一場組織變革:不同於傳法式接吻 統的新的變化
  我們發展電商,不是說我們成立一個電商部門,在天貓開個店就完瞭。它必須是在一個新的環境下,一種新的運營衛生模式,一種新的運營思維。我們的企業文化要發生變化,業務流程要發生變化,組織結構要發生變化,運營成本結構要發生變化,更重要的是我們的利潤分配機制要發生變化。
  第四,大膽頂級人休藝術一場持久戰爭:漸進式的整體進化安全
  互聯網的改變,互聯網化或互聯網的發展,一定是持久的,連續的變化。它應該是漸進的,由局部變化帶來的企業整體的進化。在這個進化過程中,我們的企業開始脫穎而出往前走瞭。
  企業該做什麼?
  我剛剛食品講到一個根本目的,一項核心業務,一場組織變革,一場持久戰。對於我們企業來說,馬上現在就能夠做的國模安雅賓館私拍鮮嫩玉門 ,就是我今年推出的終端互聯網化再造的概念。不管你企業未來的發展食品是什麼樣的,如果利用互聯網技術,重新構造企業的營銷終端,使我們能夠在整個競爭中領先一步。
  未來的渠道我總結一下有六大特征:線上線下一體化、衛生虛實交換展示;信息透明、用戶體驗至上、更小更有效率、以及差異化發展。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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